国庆假期就这么结束了，几天没同大家聊茶，总感觉少了点啥。国庆结束，茶商们也该忙碌起来了，一方面为了11月的广州秋季茶博会，另一方面就是春节市场。年末出好茶也算是行业惯例，所以这里咱们就聊聊高价茶以及它所对应的市场生态圈。
今天所聊的高价茶就是字面意思上的高价茶，那些动辄由几千上万一公斤的毛茶做成的产品。虽说市场环境不算好，但好料也都有人收，茶也基本都做出来了。往年这些茶一部分在春季就卖差不多了，剩下一部分留着年末压箱底。这里面也有个小门道，这些高价茶留到年末，在春节氛围的加持下价格能够上浮10%~20%左右。趁着年末这波行情出去，多赚的钱一部分拿来给下面的员工发红包，一部分拿来买礼品维系客户，剩下的就算是茶商辛苦一年的额外奖励了。
以往这些买这些高价茶的人大致分为三类，一是经销商囤货，年末都是压轴货。这些茶本身就比较容易升值，过去这些年，大家耳熟能详的高端品牌扩张的速度都很快。新店加盟必然要配货，新茶厂家提供，而一些往年的产品就要从老经销商那里走货。这样一次性就能出好多，既能增加人脉，又能赚钱；还有一类就是玩收藏的，早年市场环境好，对于用料扎实，品牌又有一定知名度的产品，深受藏家们的喜爱。这些人往往也不差钱，动辄提入件入；最后一类就是买散片来喝或是送人的。
只是今时不同往日，前两类消费需求都大幅下滑，只剩下这第三类。茶商今年想要把这些好茶卖出去，就看能不能让产品在消耗层面上具有极佳的口碑。做不到这一点，这茶中的大部分就要砸茶商手里了。
文：天火
